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　　一书友原来想买我2010年出的图书《花小钱办大市，低本钱营销术》，听说，此刻网上都炒到这个价值了。

　　于是，他到图书馆借了一本，读完之后，他问我，可不行以把个中的创新要领——和田十二法发给他。

　　由于动静回覆字数受限，也不相宜阅读，于是，我把和田十二法这个小段编辑成图文发给他，同时也提供应各人，供列位参考并思索如安在事变中开展创新。

　　创意是缔造买卖的源泉，是否具备创新精力，就在于你平常是否擅长思索，乐于实行新事物、新方法和新要领。

　　创意不是生成的，而是后天通过对纪律的思索，对事物的判定，不绝地演练形成的，作育创意的要领举不胜举，要害在于适用。

　　荣先生通过恒久的思索，对和田十二法举办了新的解释和例证，每一个要领都配有6个小案例，12个要领就组成了72变招，借由此辅佐读者更好的领略，启示读者用一种布局去对待事物，领会糊口和事变，养成擅长思索和创新的风俗。

　　和田创新十二法

　　1加一加：在原有的基本上改培育是创新(加大，加长，加高，加宽)

　　例：

　　①mp3加上收音机的成果就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的成果，在美国大受接待。手机加上摄影的成果便价值不菲。尚有苹果的Ipod无非是加了个播放器和影戏的移动存储，功效利润远远宏大于电脑。

　　②TCL手机加宝石，加得是时尚;

　　③人没法长高，鞋底加高就增进销量;

　　④咨询业也夸大一个附加代价，买一赠一，做咨询筹谋其它送培训，除了首要培训内容，还提供些特另外代价。好比晋升贩卖手段，送情商，率领力和时刻打点的能力。

　　⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改造进步，使它的盒子安装有电子表、温度计，乃至可以成为一个变形金刚等等，八门五花，变化多端。尽量其内部的文具就那么几种，因为它的盒子格式多了，迎合了小孩的生理和乐趣，以是销量越来越大，很快成为盛行环球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。

　　⑥此刻卖屋子都是变开花往出卖，房地产的大盘期间，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，夸大周边情形、配套办法，假如四面有商超、学校、医院、地铁和公交趁魅站那么房价就更贵一些。宣传观念也不忘加点什么：好比奥林匹克花圃，就是把房产与体育(康健)相加，获得“行为就在家门口”这种感受。

　　2 减一减：省略不须要的(镌汰，减短，减窄，减轻，减薄)

　　例：①移动硬盘是越小越利便携带，销路就好。大米改成小包装反倒卖得快;

　　②今朝市面上许多高成果的数码摄影机，却发明90%的成果不会用。这个时辰减去许多成果，就意味着本钱的低落。也相等于进入一个新的无竞争规模，满意一部门经济型斲丧者的需求。好比爱国者推出的全民遍及的低价相机就是这一特点，去除没有须要的成果;

　　③企业打点也是一样，偶然辰要镌汰员工，举办末端裁减，这样才气保持组织一连前进的活力;

　　④买产物时要思量镌汰顾主的购置本钱，低落顾主的购置风险才气赢得更多顾主;

　　⑤

　　策划企业有的时辰要做减法，减掉非焦点主业，铸造专业化，好比万科;

　　⑥减一减最经典的案例要属常年红利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些，这样的话，飞机票价值就降下来了。由于美国人工用度那么高。然后不提供饭食，既空出两个位置，又低落了本钱。着实航空食物很是贵，由于要保鲜，其它包罗加热的装备这些都必要采购的，完了之后尚有拂拭卫生。整个本钱也是较量高的。然后维修的用度很是低，他全部的飞机都是737。以是从经济学的策划曲线来看，劳工的服从很是高。飞机工程师的用度也很高，所有回收737往后，担保了财政本钱也很低。原来50架飞机，要存必然的备件就可以了。这样的话，各方面的本钱就低落，局限也上来了。此刻美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不外它。

　　3 扩一扩：成果、用途，行使规模(放大，扩展。)

　　例：①内存是越扩越贵;

　　②有一此中门生雨天与人实用一把雨伞，功效两人都淋湿了一个肩膀。他想到了"扩一扩"，就计划出了一把"情侣伞"——将伞面积扩大，并呈椭圆形，功效这种伞在市场上很脱销;尚有把变通雨伞加大一点，成为海滨游泳场的晴雨两用伞。

　　③海尔冰箱销往海外成长中国度，内地住民把冰箱作为大件装饰品，喜好把冰箱摆在显眼的位置上，越大就越认为阔气，于是海尔针对他们的需求就把冰箱外面做大一些，功效销路甚好;

　　④牙膏口扩大一点，镌汰斲丧者的行使时刻，增进购置频次，也同样实现销量增进

　　⑤海尔为了满意四川农夫用洗衣机洗土豆的需求，扩大过滤孔，缔造出深受内地农夫喜欢的产物;

　　⑥国美并购永乐，旨在扩大渠道，由并购加强局限上风，增进会谈筹码，得到高额利润。江南春的分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的原理。

　　4变一变：方法、本领、措施等(改变原有事物的外形，尺寸，颜色，滋味，浓度，密度，次序，场所，时刻，工具，方法，音响等。)

　　例：

　　①立邦漆颜色多变，才气随处放色泽;

　　②swatch手表技俩多变，注入了神色、季候、时尚等元素，才更受接待;

　　③手机、家电调动技俩，其他没有变就是新款，先入为主就赚钱，昔时的摩托罗拉V70会旋转的手机以及夏新A8会舞蹈的手机都是调动技俩争先得到高额利润的规范;

　　④潘石屹就是由于擅长改变，夸大的代价创新的勇气和伶俐，率先引进了海外风行多年的“SOHO”观念

　　(Small Office Home

　　Office)，即在家办公。soho一族从本质上讲，不是区域空间的符号，而是一种思想见识，一种糊口方法的改变。这样使得他的公司真正做到了“不与竞争者竞争”，进入一片蓝海;

　　⑤营销人应该擅长多变，专业化中带有多元化，具有多变思想，精湛常识，这样才气团结市场做出更好的方案，给以人家更精准的指导;

　　⑥改变卖法和计策是每每会使贩卖变得简朴：好比圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，由于天寒，问者寥寥，买卖很是冷漠。一传授见气象，上前与老妇磋商几句，然后走到四面市肆买来节日织花用的红彩带，并与老妇一路将苹果两两一扎，接着高叫道："情侣苹果哟!两元一对!"颠末的情侣们甚觉奇怪，用红彩带扎在一路的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。纷歧会就所有卖光。老妇谢谢不尽，赚得颇丰。

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　　改一改：针对现有的做法提出意见，提议，做得更好(带有被动性，经常是在事物弱点袒暴露来后，才用通过消除这种弱点的方法来举办缔造。)

　　例：①万宝路香烟姑娘不买账，改了创意和宣传就卖给了汉子才有了本日的万宝路;

　　②海尔冰箱将上面改成了电脑桌，功效深受美国粹生的接待;

　　③统一产物卖点改一改就卖活了，好比王老吉，把卖点改为提防上火的饮料就敏捷火了起来;

　　④他加她饮料产物没有变，改变包装，按男女分类卖得也很火;