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新帅上任、引入前Chanel计划师、创建高端品牌、进级门店、拆分产物线......这是鄂尔多斯羊绒衫的转型故事，也是一堂家属企业的打点课，布满博弈、荆棘和试探。

图片来历：鄂尔多斯ERDOS

王臻那天穿的是鄂尔多斯新推出的冰淇淋绿色套装，上衣绘有生果和小动物的插画。最近她一向都在鄂尔多斯羊绒团体位于北京的总部大厦里繁忙。从剑桥大学电子工程系结业后，王臻返国是情，几年前的照片上，她尚有着一张圆脸，但此刻的她明明清瘦了不少。两年前，80后的她从傅沧——团体董事长王林祥——手里接过了整个羊绒团体的营业。开始主导团体史上最大的一次转型。

在大大都人影象里，鄂尔多斯羊绒衫和老式百货商厦、怙恃辈牢牢接洽在一路。但此刻鄂尔多斯想要改变了，它的新方针是年青化、时尚化和国际化。

年青人来了

作为转型的一个重要节点，9月1日晚于北京751时尚计划广场举行的“绒耀新生”宣布会，正式宣告“鄂尔多斯ERDOS”这条主品牌线拆分为了两个独立身牌——鄂尔多斯1980和ERDOS。鄂尔多斯1980将用来留住怙恃辈的老顾主，保存已往由赤色汉字构成的中文名称;定位主流中产阶层的ERDOS，则将全力和时髦挂钩。为此，ERDOS还走了一场秀，45个秀款的造型事变由其创意总监——法国计划师Gilles Dufour和《GQ中国》的时装总监崔丹完成。

这样一来，鄂尔多斯品牌旗下就拥有了4条独立的产物线，除了上述两个，尚有针对年青人的BLUE ERDOS和高端品牌1436。

这场秀所费不菲。凭证打算，现场必要用一吨羊绒搭建一条松软的羊绒地道，为了停止羊绒在运输进程中被打包压紧，最终行使了几大卡车把它们从内蒙古运来北京。对团体来说，这是一个大举措的开始，意味着已往在百货中放在一路卖的鄂尔多斯1980和ERDOS将各自砍掉一半的业务额从头出发，新定位的ERDOS也要思量新的门店渠道以晋升品牌形象;而已往主打程序优雅姑娘风的BLUE ERDOS则改走了年青简约的蹊径。四个品牌都要所有翻新，统统还前程未卜。

在客岁王臻对这个转型方案拍板之前，公司内部的分歧和争论不绝，这两年中，团体中的每小我私人都越发大白，转型的贝笫着实就是一场组织的裂变。国际品牌现在都在归并副线，鄂尔多斯却要拆分，守旧派忧虑价钱太大，刷新派则想要闯一把。下场很明明，王臻选择了后者。

为了监测转型的历程，品牌奇迹部重塑了组织布局，他们创立了一个叫做PMO(项目打点运营)的部分，凭证时刻表去推进打算、和谐资源和节制转型质量。

年青人的打点气魄威风凛凛在这座30岁的民营企业中是件奇怪事。员工们多叫她“臻总”，她在开会时三言两语，口头禅是“过!下一个。” 这些年，61岁的团体绒纺奇迹部总司理张梅荣凶猛地感觉到，公司正在快速引入新的理念。

张梅荣也是公司的董事，和王臻的父亲辈分一样，她常驻内蒙古鄂尔多斯市。17年前，她因央视告白里的那句“鄂尔多斯，温顺全天下”，从赤峰辞了事变来到这里研发技能，谁人年月，还没有万千高楼拔地起的“鬼城〈廊送什，全市只有一条路，张梅荣的鞋子上沾满了土壤。

Gilles Dufour和刘雯出席“绒耀新生”宣布会 图片来历：视觉中国

“绒耀新生”宣布会。左为王臻，右为章子怡。 图片来历：鄂尔多斯ERDOS

谈起这场转型的缘故起因，张梅荣说：“ 市场的变革，在倒逼企业做很多事变。”

团体近5年来的财报将危急摊在了台面上。羊绒衫及羊绒成品的营收逐年下滑，从2011年的27.13亿元跌至2014年的21.87亿元，在2015年也只回升了200多万。包罗羊绒团体在内的整个鄂尔多斯团体的利润在2015年同比降落了42.76%，摇摇欲坠。在羊绒之外，鄂尔多斯团体同时尚有硅铁、煤炭等浩瀚能源财富，但它们很也许会因资源枯竭而增添变缓。能源原来是真正的利润来历，而占股40%多的羊绒奇迹则更多的成果是塑造品牌，但谁也说欠好将来的形式会不会产生改变。

“鄂尔多斯”的品牌在老化。王林祥并没有在企业的顶峰期把公司交给女儿，相反，这更像是一场临危奉命。鄂尔多斯曾是首个在央视痛蚨枫告的中国打扮品牌，还在上个世纪就自建过模特队。然而，现在的斲丧者已经有了太多的选择，信息技能令环球审美日渐趋同，在进入21世纪后，从产物计划到整体的品牌形象，鄂尔多斯都过于陈旧和守旧，很长一段时刻，它成为了怙恃辈的代言，而80后、90后正在绝不踌躇地丢弃它。

这种破碎源于中国经济高速成长带来的抵牾。内蒙古鄂尔多斯市曾叫做东胜，因团体的降生而改名，在此刻的民众交通中，只有飞机和绿皮车可以达到北京。机场是个当代的巨型蒙古包，绿皮火车却很老派，象征着这座城从旧到新的转变并不那么循规蹈矩，它断裂又激进，就像猖獗退化的草场和每年打卡的北方沙尘。

但它也成绩了这个团体完备的财富链。鄂尔多斯市邻近环球近60%的羊绒产区，从羊一向到终端产物，团体可以本身走完全程。然而迫于连年来大宗商品的走势欠好，羊绒价值频频降落，加上海内劳动力价值上涨，出口转内销成为了当下最好的应对计策。

不外对付年青的女掌门来说，贸易压力大概只是一方面。在羊绒天下里生长到成熟，王臻对公司请托的情绪要比别人伟大得多。

鄂尔多斯羊绒团体位于内蒙古鄂尔多斯市的财富园。图片来历：周卓然

鄂尔多斯羊绒团体位于内蒙古鄂尔多斯市的财富园。图片来历：周卓然

一位女工在演示处理赏罚质料。图片来历：周卓然

着实近10年来，公司一向做着很多调解，可以被视作大转型前的筹备。

一个是硬性的。每一年，团体在纺织装备上城市投入上亿资金，还成立了国度级的技能尝试室。鄂尔多斯品牌的产物尺度高于国度尺度。

这片位于内蒙古鄂尔多斯市的庞大财富园可以容纳近万人，由张梅荣驻守。在工人进出的通道里，常能看到王林祥的名言被做成旗子或涂在墙面。王林祥的标语凡是带有改良开放时期的中百姓营企业家浓重的期间感，从“创天下名牌，立民族志气”到“极致、放胆、开荒、创新”。王臻背得都很溜，“这个要求我是不敢忘的。”